Χωρίς ακριβή ανταλλαγή μηνυμάτων, οι επωνυμίες δεν θα μπορέσουν ποτέ να επιτύχουν τα αναμενόμενα επίπεδα πωλήσεων μέσω οθονών λιανικής.
Εάν ένα προϊόν δεν πωλείται καλά στα πρώτα καταστήματα λιανικής που δοκιμάστηκαν, τα καταστήματα λιανικής θα τείνουν να κάνουν έκπτωση στο προϊόν.Εκτός εάν ο κατασκευαστής του προϊόντος αποφασίσει να ανακαλέσει το προϊόν, οι πιθανότητες ανταγωνισμού με άλλες μάρκες λιανικής θα μειωθούν απότομα ή θα χαθούν σοβαρά.Χωρίς μεγάλο διαφημιστικό προϋπολογισμό για την αύξηση της αναγνωρισιμότητας των προϊόντων, οι επωνυμίες πρέπει να στρέψουν την εστίασή τους στις οθόνες εντός του καταστήματος και τα μηνύματα προϊόντων πρέπει να είναι ξεκάθαρα.
Υπάρχουν 5 βασικά πράγματα που πρέπει να έχετε κατά νου κατά τη διαδικασία τοποθέτησης πληροφοριών προϊόντος στο δικό σαςΈνδειξη λιανικής POP:
1) Διατηρήστε το απλό – Στα περισσότερα περιβάλλοντα λιανικής, τραβήξτε την προσοχή του αγοραστή για όχι περισσότερο από 3-5 δευτερόλεπτα.Βάλτε όλο και πιο περίπλοκες πληροφορίες στον ιστότοπό σας ή στη βιβλιογραφία του προϊόντος σας.Οι βάσεις οθόνης απαιτούν το μήνυμά σας να είναι σύντομο και ακριβές.Δημιουργήστε κάτι απλό για να τραβήξετε την προσοχή των αγοραστών.Πρέπει να εξεταστεί προσεκτικά, σαν να γράφατε τον τίτλο.
2) Δώστε έμφαση στη διαφοροποίηση του προϊόντος – Τα μηνύματά σας πρέπει να μεταφέρουν την ουσία του τι κάνει το προϊόν σας καλύτερο ή διαφορετικό από τα προϊόντα των ανταγωνιστών σας.Γιατί να αγοράσει ένας πελάτης το προϊόν σας έναντι των πολλών άλλων επιλογών που μπορεί να έχει;Συσκευάστε το ως το πιο συναρπαστικό βασικό στοιχείο διαφοροποίησης, μην κολλάτε από peer-to-peer χαρακτηριστικά και μην συγκρίνετε τα οφέλη με ανταγωνιστικές προσφορές.
3) Χρησιμοποιήστε συναρπαστικές εικόνες – Όπως λέει και η παροιμία, «Μια εικόνα αξίζει όσο χίλιες λέξεις».Επενδύστε στην ποιοτική φωτογραφία.Κάντε τα διαγράμματα σας να ξεχωρίζουν.Επιλέξτε εικόνες που θα κάνουν τις οθόνες και τα προϊόντα σας να ξεχωρίζουν από το πλήθος.Χρησιμοποιήστε εικόνες για να επικοινωνήσετε τι είναι το προϊόν σας και τι μπορεί να κάνει για τους πελάτες.Η χρήση των σωστών εικόνων είναι ακόμη πιο σημαντική εάν η αγορά-στόχος σας είναι οι millennials.Οι Millennials δεν διαβάζουν βιβλία, αλλά κοιτάζουν φωτογραφίες.
4) Εστιάστε σε βασικά συμπεράσματα – να είστε προσιτοί και να αγαπάτε το προϊόν σας, επομένως πρέπει να πείτε σε όλους ότι μπορεί να κάνει όλα τα υπέροχα πράγματα.Ακόμα κι αν το προϊόν σας έχει 5 βασικά πλεονεκτήματα, προσπαθήστε να στοχεύσετε μία ή δύο από τις πιο πολύτιμες πτυχές αυτού του προϊόντος και να δημιουργήσετε τα μηνύματά σας γύρω από αυτό.Οι περισσότεροι άνθρωποι δεν θυμούνται ούτως ή άλλως δύο ή τρία πράγματα, επομένως επικεντρωθείτε σε αυτά που θέλετε να αφαιρέσουν ή να θυμούνται οι καταναλωτές για το προϊόν σας.
5) Δημιουργήστε μια συναισθηματική σύνδεση – Αυξήστε τις πωλήσεις μέσω της δύναμης των ιστοριών, συζητάμε κάποιες έρευνες που δείχνουν ότι οι άνθρωποι τείνουν να λαμβάνουν αποφάσεις αγοράς με βάση το συναίσθημα και όχι τη λογική ή τη λογική.Οι εικόνες είναι ένας από τους καλύτερους τρόπους για να δημιουργήσετε μια συναισθηματική σύνδεση με τους πελάτες σας.
Ώρα δημοσίευσης: Ιουν-02-2023