Σε ένα κατάστημα ή εκθεσιακό χώρο, ο χώρος είναι ένας πολύτιμος πόρος.Τα ράφια οθόνης μπορούν να στοιβάζουν προϊόντα κάθετα ή να τα εμφανίζουν οριζόντια, μεγιστοποιώντας τον χώρο και επιτρέποντας την εμφάνιση περισσότερων προϊόντων σε περιορισμένη περιοχή.Ως εκ τούτου, ένας μεγάλος αριθμός ραφιών οθόνης πλημμυρίζει στα μάτια μας.Αλλά δεν είναι κάθε βάση προβολής κατάλληλο για τις ανάγκες των πελατών.Πώς πρέπει να παρουσιάζουμε τα προϊόντα μας στους πελάτες μας;Πώς μπορούμε να πουλήσουμε καλύτερα τα προϊόντα μας για βιτρίνες;Στη συνέχεια, ο συγγραφέας θα αποκαλύψει τρία μυστικά για τις πωλήσεις ραφιών οθόνης.
1. Κατανοήστε την ομάδα-στόχο της βάσης οθόνης
2.Δημιουργήστε την έλξη της βάσης οθόνης
3. Δημιουργήστε ευκαιρίες πώλησης πακέτων
Κατανοήστε την ομάδα-στόχο του ραφιού οθόνης
Εάν ασχολείστε με τη βιομηχανία ραφιών οθονών και θέλετε να επιτύχετε καλά αποτελέσματα, τότε πριν ξεκινήσετε να πουλάτε rack οθονών, τι πρέπει να κάνουμε για να το κάνουμε ακόμα πιο ισχυρό και να επιτύχουμε μεγάλο όγκο και σταθερές πωλήσεις ραφιών οθόνης το συντομότερο δυνατόν?Πιστεύω ότι οι επιτυχημένες εταιρείες πρέπει να γνωρίζουν ότι κατανοούν το target group των προϊόντων τους.Ως εκ τούτου, ως πωλητές στη βιομηχανία ραφιών οθονών, θα πρέπει να προσδιορίσουμε ποιοι είναι οι υποκείμενοί μας στην αγορά και ποιος είναι η πραγματική πλευρά της ζήτησης πριν πουλήσουμε ράφια οθόνης.Πώς να κλειδώσετε λοιπόν την ομάδα-στόχο της βάσης οθόνης;Παρακάτω θα σας παρουσιάσω διάφορες μεθόδους:
Πρώτα απ 'όλα, μπορούμε να διεξάγουμε έρευνα αγοράς, δηλαδή μέσω ερωτηματολογίων, επιτόπιων συνεντεύξεων, ομαδικών συζητήσεων, ανάλυσης ανταγωνιστών κ.λπ., για να κατανοήσουμε ποια χαρακτηριστικά και χαρακτηριστικά έχουν συνήθως οι ομάδες-στόχοι των ραφιών οθόνης.Αυτό θα μας διευκολύνει να συλλέξουμε πληροφορίες και υλικά και, τέλος, να ξεχωρίσουμε το πορτρέτο της αγοράς της πλευράς της ζήτησης, βελτιώνοντας την πιθανότητα πωλήσεων του ραφιού οθόνης.
Δεύτερον, μπορούμε να κατανοήσουμε χονδρικά το περιβάλλον διαβίωσης, τη γεωγραφική θέση, τα χόμπι, τις συνήθειες συμπεριφοράς κ.λπ. των ομάδων-στόχων μας εξετάζοντας δημογραφικά δεδομένα και ανάλυση των μέσων κοινωνικής δικτύωσης.Αυτό μπορεί να διαιρέσει χονδρικά τα επίπεδα ζήτησης και να διευκολύνει τις επόμενες έρευνές μας για προσφορές.Πρόοδος εργασιών.
Τέλος, μπορούμε να επικοινωνήσουμε με υπάρχοντες δυνητικούς πελάτες μέσω έρευνας και σχολίων χρηστών, να διεξάγουμε έρευνα και σχόλια χρηστών και να συλλέγουμε πιθανές απόψεις.Αυτά τα σχόλια και τα σχόλια συνήθως μας βοηθούν να κατανοήσουμε καλύτερα τις ανάγκες και τις προτιμήσεις της ομάδας-στόχου.
Με βάση τις πληροφορίες που συλλέγονται μέσω των παραπάνω μεθόδων, μπορούμε να ορίσουμε το αγοραστικό πρόσωπο, το οποίο είναι η λεπτομερής διαδικασία δημιουργίας πελατών της ομάδας-στόχου.Αυτό περιλαμβάνει την ηλικία, το επάγγελμά τους, τα χόμπι τους κ.λπ. Μέσω μιας τέτοιας σειράς εργασιών, μπορούμε να τοποθετήσουμε καλύτερα τους πελάτες-στόχους μας, εξοικονομώντας έτσι πολύ εργατικό δυναμικό και υλικούς πόρους για μεταγενέστερη εργασία.
Δημιουργήστε μια ελκυστική βάση οθόνης
Εάν καταβάλουμε μεγάλη προσπάθεια για να τοποθετήσουμε την πλευρά ζήτησης του rack οθόνης στο αρχικό στάδιο, αλλά το ίδιο το rack οθόνης δεν είναι δημιουργικό και ελκυστικό, τότε θα είναι αδύνατο να πουλήσουμε με επιτυχία το rack οθόνης.Θέλουμε να δημιουργήσουμε έλξη από το ίδιο το περίπτερο της οθόνης.
Όταν εκθέτουμε τα προϊόντα της βάσης προβολής μας, θα πρέπει να δίνουμε προσοχή στη χρήση ευδιάκριτων λογότυπων, αυτοκόλλητων ή διαφημιστικών πινακίδων κ.λπ. και να αναφέρουμε ξεκάθαρα την αξία των ίδιων των προϊόντων μας σε αυτά;Πού είναι η λειτουργία;Αυτό θα επιτρέψει στους πελάτες να αισθανθούν πιο διαισθητικά την ειλικρίνειά μας και να βελτιώσουν την εμπειρία αγορών τους.Ταυτόχρονα, μπορείτε επίσης να προσθέσετε λέξεις όπως «νέα προϊόντα, προσφορές περιορισμένου χρόνου, προσφορές περιορισμένου χρόνου» για να προσελκύσετε την προσοχή των πελατών.
Όσον αφορά την ίδια τη βάση της οθόνης, πρέπει να λάβουμε υπόψη τα εφαρμοστέα αντικείμενα, τα σενάρια εφαρμογής και άλλα ζητήματα κατά τη διαδικασία κατασκευής της βάσης οθόνης, ώστε να προσθέσουμε μια αίσθηση σχεδίασης και ελκυστικότητα στο σχέδιο εμφάνισης.Προσθέστε μια αίσθηση σχεδίασης χρησιμοποιώντας μια ποικιλία φωτεινών χρωμάτων ή μοναδικών σχημάτων και ομαλών γραμμών.
Εάν θέλετε η βάση της οθόνης να είναι όσο το δυνατόν πιο ελκυστική, μπορούμε επίσης να εκμεταλλευτούμε τα εφέ φωτισμού.Χρησιμοποιήστε κατάλληλα εφέ φωτισμού για να αυξήσετε την ελκυστικότητα των ραφιών της οθόνης σας.Για παράδειγμα, χρησιμοποιήστε φώτα LED ή άλλο εξοπλισμό φωτισμού για φωτισμό φόντου, εστιασμένο φωτισμό ή εφέ ντεγκραντέ για να επισημάνετε τα προϊόντα που εμφανίζονται.
Δημιουργήστε ευκαιρίες πώλησης πακέτων
Αφού προσδιορίσουμε την ομάδα-στόχο και λάβουμε ορισμένες ανάγκες των πελατών, το τελευταίο βήμα που πρέπει να κάνουμε είναι να αυξήσουμε όσο το δυνατόν περισσότερο τον όγκο πωλήσεων των ραφιών οθόνης μας.Ποια μέθοδος λοιπόν μπορεί να αυξήσει τον μέγιστο όγκο πωλήσεων στο συντομότερο χρονικό διάστημα;Μπορώ να σας πω ότι ένα μικρό κόλπο είναι να δημιουργήσετε ευκαιρίες πωλήσεων πακέτων για ράφια οθόνης.
Πρώτα απ 'όλα, όταν επιλέγουμε το πακέτο βιτρίνας προς πώληση, πρέπει πρώτα να καθορίσουμε το θέμα της συσκευασίας του εκθέτη.Όταν διευκρινίζουμε το θέμα του πακέτου, μπορούμε να δημιουργήσουμε σχετικά πακέτα βάσης προβολής με βάση την ώρα, το περιεχόμενο, τη σκηνή κ.λπ. του θέματος.
Όταν επιλέγουμε έναν συνδυασμό πακέτων, θα πρέπει να μπορούμε να επιλέγουμε υποστηρικτικά προϊόντα με βάση τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες που σχετίζονται με τη βάση προβολής.Βεβαιωθείτε ότι αλληλοσυμπληρώνονται και παρέχουν πρόσθετη αξία.Επιλέξτε ένα ελκυστικό μείγμα προϊόντων λαμβάνοντας υπόψη τις ανάγκες και τις προτιμήσεις των καταναλωτών.
Αφού όλα είναι έτοιμα, όταν το παρουσιάζουμε στους πελάτες, πρέπει να τονίσουμε την αξία του πακέτου, να τονίσουμε την αξία και τα πλεονεκτήματα του πακέτου και να αφήσουμε τους καταναλωτές να κατανοήσουν ξεκάθαρα τα πρόσθετα οφέλη που αποκομίζουν με την αγορά του πακέτου.Για παράδειγμα, προσφέρετε σαφείς εκπτώσεις ή οικονομίες και εξηγήστε την πραγματική αξία των προϊόντων και των υπηρεσιών που περιλαμβάνονται στο πακέτο.Τέλος, ενημερώνετε τακτικά το περιεχόμενο του πακέτου.Με βάση τη ζήτηση της αγοράς και τα σχόλια των καταναλωτών, το περιεχόμενο του πακέτου ενημερώνεται τακτικά για να διατηρείται φρέσκο και ελκυστικό.Προσθέστε νέα προϊόντα ή προσαρμόστε το μείγμα προϊόντων ώστε το πακέτο να είναι πάντα ελκυστικό.
Παρουσιάστηκαν τα τρία μυστικά της επιτυχίας στην πώληση ραφιών οθόνης.Διαβάστε τα προσεκτικά και εξασκήστε τα προσεκτικά.Πιστεύω ότι θα έχετε απροσδόκητα κέρδη.Είτε πρόκειται για βάση προβολής είτε για άλλα προϊόντα, αυτές οι τρεις μέθοδοι ισχύουν εξίσου!
Ώρα δημοσίευσης: Σεπ-22-2023